眾所周知，軟文促銷(xiāo)是 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 中的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。與其他形式的推廣相比，軟文種促銷(xiāo)的成本要低得多，但它必須是有效的，是一項(xiàng)技術(shù)性的工作。那么， 軟文推廣 的第一步是什么呢?是先寫(xiě)個(gè)軟文嗎?還是你認(rèn)為軟文媒體是你首先要投入的?答案是“兩者都沒(méi)有”。要做軟文推廣，首先要做的是找出你的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)是有效地轉(zhuǎn)換訂單。從漏斗分析來(lái)看，為了形成有效的轉(zhuǎn)換，必須首先引入流量。有效的流量將帶來(lái)高質(zhì)量的用戶(hù)群。當(dāng)你上學(xué)的時(shí)候，老師說(shuō)當(dāng)你想回答問(wèn)題的時(shí)候，你應(yīng)該先檢查問(wèn)題，然后認(rèn)真檢查。當(dāng)我們需要有效的用戶(hù)時(shí)，我們可以將促銷(xiāo)目標(biāo)分為兩部分來(lái)回答問(wèn)題：
如圖所示，它帶來(lái)了高質(zhì)量的用戶(hù)(即我們的有效目標(biāo)用戶(hù)群)，并增加了用戶(hù)數(shù)量。
為了更進(jìn)一步，我們需要考慮高質(zhì)量用戶(hù)和收集網(wǎng)站的特點(diǎn)。例如，我們的用戶(hù)需要購(gòu)買(mǎi)一輛汽車(chē)，然后汽車(chē)用戶(hù)經(jīng)常聚集在汽車(chē)的家中，如易車(chē)網(wǎng)站。
下一步是創(chuàng)建或分析用戶(hù)屬性，并獲得一組有效的用戶(hù)肖像，例如年齡分析。如果產(chǎn)品定位為奢侈品牌，那么用戶(hù)年齡集中在35-55歲年齡組。男女比例約為6/4。當(dāng)然，如果公司有一個(gè)完整的DSP系統(tǒng)，它可以幫助我們獲得更準(zhǔn)確的用戶(hù)數(shù)據(jù)。
當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)我們的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)時(shí)，我們將更有針對(duì)性地在網(wǎng)絡(luò)中做軟文推廣。與上面的例子一樣，通過(guò)對(duì)用戶(hù)組的分析，我們可以使軟文內(nèi)容的復(fù)制風(fēng)格更接近用戶(hù)群體的年齡組，而軟文媒體將更容易選擇。
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