移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來自媒體的信息覆蓋面廣，受眾龐大，信息的價(jià)值更多體現(xiàn)在信息傳播的時(shí)效性上。如何及時(shí)傳達(dá)豐富的信息并被人們接受，才是信息傳播價(jià)值的真實(shí)體現(xiàn)?！斑^期”新聞不如廢紙。
在這種背景下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主導(dǎo)作用日益體現(xiàn)，大量的人通過互聯(lián)網(wǎng)積極接受和傳播信息。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自媒體對(duì)營(yíng)銷策略的需求越來越旺盛，市場(chǎng)覆蓋面越來越大，這就需要移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自媒體專業(yè)化營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變。
1. 基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的自媒體品牌推廣策略
1. 多平臺(tái)品牌戰(zhàn)略
基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的自媒體品牌推廣可以從不同的推廣維度入手，根據(jù)自媒體品牌推廣的特點(diǎn)做好宣傳推廣工作。橫向推廣要在品牌推廣中不斷擴(kuò)大自媒體平臺(tái)的數(shù)量，每個(gè)自媒體平臺(tái)的受眾也是不同的。多平臺(tái)同步推廣，可以營(yíng)造社交氛圍，在生活中給消費(fèi)者帶來多視角的產(chǎn)品體驗(yàn)。
目前，市場(chǎng)營(yíng)銷能力較強(qiáng)的有抖音、快手等媒體平臺(tái)。因此，有關(guān)企業(yè)在推廣其產(chǎn)品時(shí)，可以同時(shí)在上述平臺(tái)發(fā)布。在出版產(chǎn)品時(shí)，要及時(shí)認(rèn)真分析不同平臺(tái)產(chǎn)品消費(fèi)群體之間的差異，并進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品營(yíng)銷，才能有針對(duì)性地做好產(chǎn)品推廣工作。
在垂直推廣層面，進(jìn)一步拓展企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道，對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)有客戶進(jìn)行日常維護(hù)工作，及時(shí)滿足和了解潛在客戶的需求。在多個(gè)平臺(tái)的推廣營(yíng)銷中心，可以根據(jù)不同平臺(tái)的特點(diǎn)規(guī)劃一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。
通過回扣、優(yōu)惠、發(fā)電等多種方式吸引客戶了解產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品，然后致電產(chǎn)品市場(chǎng)。通過橫向、縱向兩種品牌推廣策略，不斷尋找合適的自媒體用戶平臺(tái)，做好客戶調(diào)查和分類工作，為后續(xù)銷售準(zhǔn)備。
2.個(gè)人品牌推廣策略
在自媒體發(fā)展中，為滿足個(gè)人品牌推廣的需求，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)推廣產(chǎn)品細(xì)節(jié)的把握，靈活控制價(jià)格和選擇推廣渠道，選擇最適合的品牌推廣策略和獨(dú)特的推廣方式，在日益成熟的互聯(lián)網(wǎng)自媒體平臺(tái)中尋找機(jī)會(huì)，強(qiáng)化個(gè)人品牌產(chǎn)品的相關(guān)品質(zhì)，形成獨(dú)具特色的品牌意識(shí)，做好消費(fèi)者服務(wù)，打造好品牌目標(biāo)。
創(chuàng)建個(gè)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，建立個(gè)人品牌培訓(xùn)機(jī)制，將個(gè)人品牌融入市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)和政府監(jiān)管的發(fā)展中，形成平臺(tái)化、個(gè)人品牌推廣的合作機(jī)制。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從媒體的發(fā)展到我國(guó)傳統(tǒng)、少數(shù)民族文化的傳承帶來了一線生機(jī)。
如今，來自媒體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展，為個(gè)人品牌的推廣和傳播增加了最大的可能性。我們可以在各種平臺(tái)上觀看各種個(gè)人IP技術(shù)。除了竹編，我們還可以隨時(shí)隨地刷個(gè)人IP制作油紙傘、毛筆、剪紙、榫卯、紡織、造紙等。
個(gè)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌推廣不再只是“咬一口中國(guó)”和“我在紫禁城打造文物” ，更多的工匠可能會(huì)在你身邊和我，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自我媒體也讓工匠們有了持久性，使傳統(tǒng)文化有了一個(gè)記錄和傳承的平臺(tái)，實(shí)施個(gè)人品牌推廣戰(zhàn)略已成為許多媒體戰(zhàn)略的選擇。
多平臺(tái)品牌推廣和個(gè)人IP品牌化是自媒體營(yíng)銷的主要發(fā)展路徑。在這樣的品牌推廣下，要大力發(fā)展專業(yè)化的營(yíng)銷組織，支持一批專業(yè)化的品牌營(yíng)銷組織推廣品牌營(yíng)銷策略。
目前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從媒體品牌真的是一切，教學(xué)烹飪，展示手藝，解釋法律，金融，醫(yī)學(xué)知識(shí)... 我們熟悉的個(gè)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌李子淇，我回到原來的農(nóng)村生活，自給自足，從農(nóng)業(yè)到收獲，從生產(chǎn)到享受，通過短視頻媒體的形式傳播，不僅在國(guó)內(nèi)抖音平臺(tái)擁有4017萬粉絲，youtube 在美國(guó)有700多萬粉絲。
許多外國(guó)人通過李子淇品牌視頻接受了中國(guó)式的正能量，理解和熱愛中國(guó)傳統(tǒng)文化，也改變了外國(guó)人對(duì)中國(guó)的偏見。這個(gè)品牌的效率比傳統(tǒng)媒體發(fā)展之前高出許多倍。
因此，在品牌方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自媒體應(yīng)重視品牌的發(fā)展，重視品牌給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自媒體帶來的價(jià)值，并廣泛應(yīng)用，讓文化傳播的覆蓋面和傳播面更廣。
二、基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的自媒體價(jià)格策略
1.目標(biāo)成本法策略
在個(gè)人自媒體經(jīng)營(yíng)的情況下，由于個(gè)人自媒體的成本往往是無形的，價(jià)格也是無形的，因此很難采取按產(chǎn)品定價(jià)的方法。通過目標(biāo)成本法，不斷降低單位產(chǎn)品的總體成本，以形成成本優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品的總體競(jìng)爭(zhēng)力。
目標(biāo)成本法更多的是以目標(biāo)市場(chǎng)為導(dǎo)向。通過對(duì)市場(chǎng)的了解和判斷，確定產(chǎn)品和目標(biāo)群體。從戰(zhàn)略的角度來看，企業(yè)的管理和生產(chǎn)與整體成本相匹配，調(diào)動(dòng)企業(yè)的所有內(nèi)部資源來生產(chǎn)目標(biāo)產(chǎn)品，從而使產(chǎn)品成本最小化。
對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自媒體而言，在成本控制方面，我們應(yīng)該考慮消費(fèi)者的相關(guān)需求和制作內(nèi)容的相關(guān)成本。當(dāng)我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)名人的培養(yǎng)和營(yíng)銷內(nèi)容的策劃時(shí)，我們必須明確我們產(chǎn)品的定位，然后在產(chǎn)品需求的準(zhǔn)確分析用戶，在此基礎(chǔ)上建立自己的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)和相關(guān)人才，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的準(zhǔn)確交付。
2.低價(jià)格策略
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自媒體在價(jià)格方面采取的低價(jià)策略，必然會(huì)增加自媒體在傳統(tǒng)媒體中的市場(chǎng)份額。目前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的自媒體在價(jià)格方面已經(jīng)形成了一定的優(yōu)于傳統(tǒng)媒體的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。隨著用戶流量的逐漸增加，面對(duì)媒體的低價(jià)，傳統(tǒng)媒體必然會(huì)降低價(jià)格。
然而，在生產(chǎn)和成本方面，雙方存在一定的差異。經(jīng)過多年?duì)I銷傳統(tǒng)媒體產(chǎn)品的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從媒體推出后不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，有時(shí)在傳統(tǒng)媒體不了解的情況下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從媒體已經(jīng)占據(jù)了對(duì)方的大部分市場(chǎng)份額，掌控價(jià)格。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從媒體進(jìn)入市場(chǎng)，低廉的價(jià)格使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從媒體上擊敗了傳統(tǒng)媒體的同類服務(wù)產(chǎn)品，更多的產(chǎn)品以同樣的質(zhì)量和價(jià)格銷售，使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲得了很大的市場(chǎng)份額。
基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的自媒體傳播渠道策略
1.電商渠道策略
在從媒體到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播策略的發(fā)展中，電商渠道策略可以直接帶來商品，形成潛在的經(jīng)濟(jì)效益，而直接傳播可以形成用戶粘性。線上銷售也是一種社會(huì)變革，帶給我們最深刻的體驗(yàn)。早在淘寶出現(xiàn)的時(shí)候，實(shí)體經(jīng)濟(jì)就受到了很大的沖擊，移動(dòng)自媒體銷售模式就是電商的篩子。人們只要手中有手機(jī)，就可以觀看產(chǎn)品的介紹，參與產(chǎn)品的營(yíng)銷。即使他們不買，他們也可以轉(zhuǎn)發(fā)和收取傭金。
短視頻或直播銷售模式是擁有屬性產(chǎn)品包裝和現(xiàn)場(chǎng)解說，大量旁觀者誘導(dǎo)營(yíng)銷，努力引起人們的沖動(dòng)消費(fèi)。這種模式集中了大量產(chǎn)品的生產(chǎn)，在很大程度上降低了生產(chǎn)者從生產(chǎn)階段到最終銷售階段的成本，甚至節(jié)省了中間商在價(jià)格上的差距，但在沒有建立網(wǎng)絡(luò)紅帶商品的情況下，也會(huì)使高質(zhì)量的產(chǎn)品失去原有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
通過更獨(dú)特的營(yíng)銷內(nèi)容鎖定用戶，進(jìn)而提升媒體的整體價(jià)值。在營(yíng)銷中的品牌建立過程中，要注重自己品牌的整體建立，充分發(fā)揮自己的領(lǐng)域價(jià)值，提升自己的利潤(rùn)。通過描繪群體用戶的畫像，可以細(xì)分用戶，找到更精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，有針對(duì)性地推送用戶需要的內(nèi)容，從而提升用戶對(duì)自身媒體營(yíng)銷內(nèi)容的興趣和喜愛。
對(duì)于自媒體營(yíng)銷平臺(tái)來說，粉絲的數(shù)量是其商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)。隨著用戶數(shù)量的增加，轉(zhuǎn)化為實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益的百分比也在增加。除了自媒體自身的營(yíng)銷內(nèi)容外，自媒體對(duì)流量平臺(tái)的需求很高，大多數(shù)自媒體會(huì)同時(shí)駐扎在多個(gè)流量平臺(tái)上，以促進(jìn)自身的發(fā)展。
但對(duì)于自媒體營(yíng)銷來說，僅靠用戶受眾用戶數(shù)量的增長(zhǎng)無法達(dá)到所期待的經(jīng)濟(jì)利益效果，只有不斷地促進(jìn)用戶向著經(jīng)濟(jì)利益模式轉(zhuǎn)型，發(fā)展效果更佳的盈利模式，開發(fā)后續(xù)產(chǎn)品，才能加強(qiáng)盈利，達(dá)成目標(biāo)。
2. 矩陣通信信道策略
基于互聯(lián)網(wǎng)的自媒體營(yíng)銷，可以通過矩陣傳播的營(yíng)銷策略，使產(chǎn)品在渠道中得到傳播和成長(zhǎng)。信息傳播的渠道和方式?jīng)Q定了產(chǎn)品未來的發(fā)展方向，現(xiàn)代社會(huì)不同平臺(tái)的用戶數(shù)量巨大。
如果曝光率足夠高，平臺(tái)傳播的速度可以成倍增加營(yíng)銷內(nèi)容的數(shù)量。通過矩陣的傳播方式，可以形成流量的傳播和收集，通過裂變的傳播將繼續(xù)從媒體平臺(tái)的主要粉絲和用戶中收獲，最終成為用戶購(gòu)買力極高的消費(fèi)者。
這種矩陣式傳播模式是未來互聯(lián)網(wǎng)自媒體營(yíng)銷的主要方式，這也反映了未來互聯(lián)網(wǎng)自媒體營(yíng)銷中的營(yíng)銷模式正在不斷從個(gè)人向團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變。
由于媒體創(chuàng)造的價(jià)值多于其他行業(yè)，更多的創(chuàng)新和創(chuàng)新營(yíng)銷手段使其利潤(rùn)不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高。然而，在矩陣式傳播渠道的營(yíng)銷中，對(duì)傳播平臺(tái)上的產(chǎn)品內(nèi)容也提出了更高的要求，只有更高的質(zhì)量、更新穎、更有感染力、更個(gè)性化的產(chǎn)品才能真正吸引一定數(shù)量的用戶，才能開發(fā)出裂變的營(yíng)銷手段。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，需要用簡(jiǎn)單的方式在很短的時(shí)間內(nèi)輸出理論和知識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者了解一定的知識(shí)，找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，進(jìn)而吸引消費(fèi)者的注意力。
四、總結(jié)
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是新自我媒體產(chǎn)生的基礎(chǔ)，也是新自我媒體發(fā)展的基本要素。作為新信息時(shí)代的產(chǎn)物，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的自媒體廣泛影響著人們的生活，成為受眾獲取和交流信息的重要手段。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代(4G/5G時(shí)代)，互聯(lián)網(wǎng)承載著來自媒體的信息傳播使命，使得人們進(jìn)行信息交互和獲取變得更加便捷和不可替代。同時(shí)，來自媒體的互聯(lián)網(wǎng)具有傳統(tǒng)媒體所不具備的獨(dú)特性和優(yōu)勢(shì)，其對(duì)社會(huì)的影響和創(chuàng)造的價(jià)值也不容忽視。
